נראה שכיום כולם יודעים לעשות כסף באינטרנט. גם אתם רוצים – אבל בלי לצאת פראיירים!
אז בטח שמעתם על דבר שנקרא דרופשיפינג. אך מה זה דרופשיפינג הלכה למעשה? מדובר בדרך מקוצרת ומשתלמת במיוחד של מכירת מוצרים מבלי לרכוש אותם באופן ישיר. כלומר, אתם מתפקדים בתור משווקים, המתווכים שבין היצרן למשתמש קצה. נשמע פשוט לכאורה? מצד אחד זה אכן נגיש לכולם, אך זו גם לא דרך להתעשרות מהירה, ועל מנת לעשות את כל הצעדים בצורה נכונה ומבלי להזדקק לטעויות יקרות ערך על מנת להגיע לתוצאות ראשוניות, כדאי להכיר את הסודות הקטנים והגדולים של יצירת מכירות מעולות ויצירת ערך תחרותי יחסית למתחרים שלכם.
לפניכם ארבעה צעדים חשובים בדרך להתחיל את העסק. אבל כדי לדעת איך עושים דרופשיפינג באופן המדויק ביותר, מומלץ לפנות למומחים שיסייעו לכם גם בבחירת הספקים, גם בגיבוש ההיצע ואפילו בבחירת הפלטפורמה.
צעד ראשון: מציאת ספק
הצעד החשוב ביותר. הפקים יכולים להיות גדולים וקטנים כאחד, אך חשוב מאוד שיהיו לכם הכלים החיוניים על מנת לבדוק את מהימנותם, את איכות המוצר. פעמים רבות כדאי מאוד שגם יהיה לכם נציג “בשטח” שידאג לבקרת האיכות. אם השאלה היכן מוצאים ספקים מעוררת בכם את אותה התהייה כמו מה זה דרופשיפינג, סימן שכדאי לכם לחקור את העניין לעומק לפני שאתם מתחילים למכור, ובטח שלפני שאתם מתחייבים למישהו בסכומים גדולים.
צעד שני: מיון המוצרים ובחירת הנמכרים ביותר
באופן טבעי, נשאלת השאלה – איך אפשר לדעת איזה מוצר יימכר טוב לפני שמתחילים למכור? ובכך נעוצה היכולת החשובה של הבנת מה זה דרופשיפינג ברמה גבוהה – היכולת לעשות סקר שוק, למצוא את הצורך של הלקוח ויצירת המענה המושלם עבורו. פעמים רבות מדובר בדברים פשוטים ויקרים, בעוד במקרים אחרים עדיף דווקא לבחור במוצרים יקיר שמספיק למכור מספר קטן של יחידות על מנת לכסות על ההוצאות ולהתחיל להרוויח.
צעד שלישי: בחירת פלטפורמת מכירה ופתיחת החשבונות הרלוונטיים
כיום קיימות מספר פלטפורמות המתאימות לפעילויות דרופשיפינג, כולל איביי, אמזון, שופיפיי ואתרים נוספים (ויתכן מאוד שבעתיד יופיעו עוד). על מנת לדעת באיזו פלטפומה לבחור, צריך לדעת לא רק מה זה דרופשיפינג, אלא גם להכיר לעומק את הממשקים של כל אתר, לדעת כיצד עובדים המנגנונים הנסתרים, כיצד להופיע בחיפושים וכיצד לקבל דירוגים גבוהים (באופן הוגן, כמובן). הבחירה בפלטפורמה הנכונה עשויה להיות הרת גורל, משום שלכל אחת מהפלטפורמות יש מדיניות שונה, תמחור שונה של העמלה וגורמים נוספים שישפיעו על הרווחיות של העסק שלכם.
צעד רביעי: ניהול מוצרים ומכירות
כאן מתחילה למעשה העבודה האמיתית, משום שהמכירות לא יגיעו ישירות בהמוניהם, ויידרש זמן והליך של ניסוי וטעייה עד שתבינו איזה מוצרים נמכרים הכי טוב, על אילו צריך לעשות הנחה, ומי צריך להשיג דיל יותר טוב מול הספק. מדובר בעבודה הדורשת הליכים אנליטיים רבים תוך כדי עבודה, הקפדה על מוסר עבודה גבוהה ושירות לקוחות איכותי, על מנת לשמור על הקהל שלכם קרוב.
נשמע מורכב? כדי להבין לעומק איך עושים דרופשיפינג מבלי להיכנס להפסדים, תדאגו לבחור את המנטורים המנוסים שילוו אתכם עד שכל המידע הדרוש יהיה לטובתכם.
לא פראייר